Monday, November 29, 2021
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Finanznachrichten Florian Burghardt: Studie belegt: Entwicklung steigert Treffer


Ob durch die IDD, dasjenige BRSG oder die EU-Transparenzverordnung – sekundär wenn gesetzliche Regulierungen jener Versicherungs- und Finanzberatung langfristig sinnvoll sind, verursachen sie den Vermittlern doch vor allem zusammenführen höheren Verwaltungsaufwand. Die verkettete Liste jener gesetzgeberischen Ursachen ist weit. Wie kurzfristige Reaktion ist dann meistens zu lauschen, dass immer weniger Zeit zu Händen die Kernaufgabe – die Kundenbetreuung – bleibt.

Wenngleich sträuben sich weiterhin viele Vermittler davor, Aufgaben zu delegieren, während sie jemanden legen, zum Muster zu Händen dasjenige Backoffice. Von 853 Teilnehmern unserer Umfrage „Maklers Lieblinge 2021“ funktionieren 42,8 von Hundert komplett solo.

8.000 Euro Treffer

In diesem Fall bringt jede zusätzliche Person im Fertigungsanlage im Durchschnitt zusammenführen jährlichen Umsatzvolumen in Höhe von rund 51.000 Euro. Dasjenige hat Matthias Beenken, Professor zu Händen Versicherungswirtschaft an jener Fachhochschule Dortmund, unbedingt. Wie Datengrundlage diente ihm zu diesem Zweck die aktuelle BVK-Strukturanalyse, an jener insgesamt 3.233 Versicherungsvertreter, Mehrfachvertreter und Vermittler teilnahmen.

Insbesondere relevant: Belegschaft verursachen nicht nur Umsatzvolumen, sondern funktionieren sekundär profitabel. Im Durchschnitt 8.000 Euro Treffer entstehen so jährlich pro zusätzlichem Mitwirkender.

Wenn schon zu Händen die optimale Betreuungsintensität hat Beenken eine Marke unbedingt: Mit rund 400 Kunden pro im Fertigungsanlage tätiger Person kann jener durchwachsen höchste Umsatzvolumen erzielt werden. Dieser liegt demnach zusammen mit 299.000 Euro. Betreut ein Vermittler solo mehr Kunden, sinkt jener Umsatzvolumen. Schließlich geht es zusammen mit einer sehr hohen Quantität Kunden eigentlich drum, dieser Mann zu werden, anstatt ein optimales und individuelles Cross-Selling zu betreiben. Erst zusammen mit mehr denn 2.000 Kunden (296.000 Euro) kommt man denn Einzelkämpfer wieder nahezu an den optimalen Umsatzvolumen heran.

Mit rund 400 Kunden pro Person entsteht offenbar sekundär dasjenige beste Gewinnverhältnis (108.000 Euro). Zwar lässt sich mit 500 solange bis 750 Kunden pro Person ein minimal höherer Treffer erzielen (109.000 Euro), jener Arbeitsaufwand zu Händen deren Betreuung dürfte hinwieder ungleich höher sein.

Nicht jede Weiterbildung lohnt

Vor dem Hintergrund dieser Zahlen dürfte es vielleicht dem zusammenführen oder anderen Einzelkämpfer leichter fliegen, die Investment in den ersten Mitwirkender zu tätigen. Investitionen lohnen sich offenbar sekundär im Skopus Weiterbildung. Beenken stellt hier „Bildungsinvestoren“, Bildungskonsumenten“ und „Bildungsdesinteressierte“ im Vergleich zu (siehe Tabelle).

Umsatzfaktor Weiterbildung
Bildungs-
investoren
Bildungs-
konsumenten
Bildungs-
desinteressiert
Durchschnittliche
Weiterbildungsausgaben
1.663 Euro 386 Euro 509 Euro
Durchschnittlicher Proportion am Umsatzvolumen 0,8 von Hundert 0,3 von Hundert 0,3 von Hundert
Durchschnittlicher Umsatzvolumen 291.000 Euro 201.000 Euro 231.000 Euro
Durchschnittlicher Treffer 109.000 Euro 88.000 Euro 98.000 Euro

Während sich die Konsumenten zusammen mit jener Sammlung ihrer Weiterbildungsangebote schwerpunktmäßig hinauf Gratisinhalte zusammenfassen, zeigt sich zusammen mit den Investoren jener positive Nachwirkung höherer Ausgaben zu Händen Weiterbildung sekundär gradlinig zusammen mit Umsatzvolumen und Treffer. Zwar entwickelt sich jener Treffer zusammen mit den Investoren nicht gradlinig verhältnisgleich zum gestiegenen Umsatzvolumen. Dies lässt hinwieder darauf schließen, dass es sich hierbei um Vermittler handelt, die Investitionen zur Weiterentwicklung ihres Betriebs generell nicht ungern sind.

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